Como sabemos, as empresas são entidades econômicas que visam o lucro. Sabemos também que o lucro é a diferença positiva apurada no confronto entre o total das receitas realizadas em determinado período e o total dos custos e despesas incorridos neste mesmo período.
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Em nosso breve estudo, vamos focar somente nas receitas decorrentes da atividade principal da empresa industrial, que devem ser suficientes para cobrir os custos e as despesas totais, desta forma, o planejamento operacional da empresa deve sempre estar focado nas receitas derivadas de sua atividade principal ( core business ).
Sendo assim, ao fixar o preço de venda de um produto, o empresário estará prevendo na receita de cada unidade a recuperação dos custos e despesas necessários à fabricação e venda da referida unidade, além de uma parcela que possa contribuir para a cobertura de parte dos custos e despesas fixos e com a formação do lucro. Portanto, para fixar o preço de venda de um produto, é preciso conhecer:
- o custo de fabricação do produto (se o variável ou se total);
- as despesas que serão geradas pela venda do respectivo produto;
- o montante das despesas necessárias para administrar e financiar a geração do bem/unidade;
- e finalmente, a margem de lucro desejada
Caso a empresa opte em considerar em seu custo de fabricação somente os custos variáveis, os custos fixos devem ser tratados de forma semelhante às despesas fixas.
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O que deve compor meu preço de venda??
Em relação aos custos , ou seja, os gastos incorridos no processo de fabricação dos produtos, sabemos que eles podem ser diretos ou variáveis e sua identificação em relação a cada unidade produzida facilita a correta determinação do seu preço de venda. O ideal, visando a composição do preço de venda, é que, para cada unidade de produto, possamos identificar claramente seus custos diretos e indiretos.
Sobre as despesas , elas podem ser fixas ou variáveis. As variáveis são aquelas que decorrem da venda dos produtos como comissões, fretes, seguros para entrega dos produtos, materiais de embalagem e tributos que incidirão sobre as vendas e sobre o lucro líquido e etc . Quanto às fixas, elas ocorrem nas áreas administrativa e comercial, incluindo despesas financeiras, ou seja, são apuradas independente do volume de produção e venda.
Conhecendo-se estas variáveis, podemos buscar a margem de lucro . Em geral, a empresa fixa um percentual sobre o preço de venda que corresponde à margem de lucro desejada. que propicie tanto o retorno do capital investido quanto a remuneração deste capital em proporções iguais ou superiores aos juros praticados no mercado.
Afinal, como calcular o Preço de Venda?
Preço de venda (PV) = Custos (C ) + Despesas (D) + Lucro ( L )
Destes três elementos, antes de iniciado o processo de fabricação, os custos variáveis podem ser previstos em unidades monetárias ($) com segurança, enquanto os custos fixos e as despesas fixas e variáveis e a margem de lucro unitários somente podem ser previstos na forma de percentuais sobre o preço de venda.
Dessa forma, ao fixar o preço de venda, a empresa deve sempre partir do custo variável unitário e adicionar a ele os valores necessários para recuperação dos custos fixos, das despesas fixas e variáveis, bem como para a formação da margem de lucro.
Neste raciocínio, a margem de lucro que será adicionada ao custo de fabricação para se obter o preço de venda é conhecida como mark-up, ou seja, mark-up é a diferença entre o custo total de produção e seu preço de venda.
E como conhecer todos esses detalhes da empresa?
Em artigo anterior comentamos sobre a importância de uma controladoria eficiente . Ela poderá suprir os empresários com informações precisas e necessárias para o correto estudo de custos e formação do preço de venda .