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O especialista Reinaldo Passadori afirma que o momento da negociação de um aumento requer muito preparo do profissional com boas justificativas e estratégias de conquista, além de pesquisa sobre a área de atuação; confira

Antes de tudo, se prepare para fazer um pedido de aumento salarial eficiente
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Antes de tudo, se prepare para fazer um pedido de aumento salarial eficiente

De acordo com a última pesquisa do IBGE, o rendimento médio real habitual no Brasil está em R$ 2.205. Recentemente também, um levantamento do Dieese apontou que o  salário mínimo deveria ser de R$ 3.674,77, e não de R$ 954 como é hoje. Diante desse contexto, o desejo de ganhar um aumento salarial ronda a mente de muitas pessoas, contudo, a busca por ganhos maiores não é tão simples quanto parece.

Na análise de Reinaldo Passadori, CEO da Passadori Comunicação e Educação, empresa especializada em preparar profissionais para o mercado de trabalho, as pessoas têm vontade de pedir um aumento salarial , mas possuem grande hesitação em falar com os superiores sobre o assunto.

Mais ainda, o especialista diz que é muito comum a dificuldade de apresentar justificativas e estratégias para essa conquista. “Por isso, acredito que algumas técnicas e preparos podem facilitar esse objetivo”, ressalta.

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Pensando nisso, Passadori preparou uma lista com dicas para pedir um aumento de forma eficiente. Confira abaixo:

Fale com a pessoa certa

Como pedir um aumento salarial? Fale com a pessoa correta
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Como pedir um aumento salarial? Fale com a pessoa correta

Na hora de pedir um aumento é comum os funcionários se atrapalharem, por causa do anseio, e ir falar com pessoas erradas, que não têm poder de decisão e se ‘limitam’ ao famoso “leva e trás” prejudicando o trabalhador que quer um salário maior.

O efeito contrário também pode acontecer, ou seja, de a pessoa ir falar sobre o assunto com quem está acima do gestor direto, o que pode acabar a prejudicando também. Com isso, o especialista esclarece que o assunto deve ser debatido com os gestores diretos do RH, ninguém mais.

Tenha clara a sua importância na empresa

Como pedir um aumento salarial? Tenha clara a sua importância na empresa
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Como pedir um aumento salarial? Tenha clara a sua importância na empresa

Antes de pedir um aumento, é importante o funcionário observar quais são as funções que lhe foram estabelecidas e se as está cumprindo de modo eficiente.

Caso as esteja, é essencial demonstrar os resultados do trabalho que realiza, uma vez que, desse modo, será mais fácil de demonstrar que é uma parte importante da empresa e que isso pode ser reconhecido por meio do aumento.

Evite as comparações

Como pedir um aumento salarial? Evite as comparações
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Como pedir um aumento salarial? Evite as comparações


Passadori afirma que, muitas vezes, as pessoas se sentem desvalorizadas perante os colegas de trabalho e utilizam isso como estratégia desmerecendo e criticando o companheiro da equipe.

“Isso é um erro crasso, pois perderá empatia. Não se compare com outras pessoas da equipe ou da organização que ganhem mais”, aponta.

Tenha números do mercado para pedir o aumento salarial

Como pedir um aumento salarial? Tenha números do mercado de trabalho
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Como pedir um aumento salarial? Tenha números do mercado de trabalho

Além de saber o quanto deseja de acréscimo salarial, é fundamental chegar no momento da negociação com uma proposta realista, sabendo quanto o mercado está pagando para profissionais do mesmo nível pela função.

“De nada adianta pedir um valor alto, se as empresas como um todo oferecem um salário inferior”, explica.

Avalie o momento da empresa

Como pedir um aumento salarial? Avalie o momento da empresa
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Como pedir um aumento salarial? Avalie o momento da empresa

Além de fazer a pesquisa externa, também é preciso fazer uma pesquisa interna. A situação que a empresa está passando é um ponto fundamental na estratégia, uma vez que se a companhia estiver em um momento de crise ou de dificuldades, o pedido será mais difícil de ser aceito. Ademais, o pedido também poderá ser visto como uma falta de entrosamento e sensibilidade com o negócio.

Se planeje com argumentos certeiros

Como pedir um aumento salarial? Se planeje com argumentos certeiros
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Como pedir um aumento salarial? Se planeje com argumentos certeiros

É bem provável que o responsável pelo aumento refutará o pedido. Dessa forma, se prepare com antecedência e mentalize as possíveis contra-argumentações. O funcionário também deve procurar ser objetivo nas colocações.

Negociar é necessário

Como pedir um aumento salarial? Saiba que acontecerá uma negociação
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Como pedir um aumento salarial? Saiba que acontecerá uma negociação

O especialista já adianta que dificilmente o pedido será atendido por completo. Sendo assim, é preciso ter em mente que acontecerá uma negociação para ajustar o salário , quando couber.

Entretanto, é preciso ter cuidado para não ceder com muita facilidade às contraofertas e focar em um objetivo mediano.

Aceite o não

Pediu um aumento salarial e não deu certo? Aceite o não e continue trabalhando para aproveitar as próximas oportunidades
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Pediu um aumento salarial e não deu certo? Aceite o não e continue trabalhando para aproveitar as próximas oportunidades

É preciso saber que existe a possibilidade de o pedido não ser atendido, mas isso não deve ser motivo para desmotivação profissional, visto que perder rendimento apenas atrapalhará negociações futuras, podendo até ocasionar em uma demissão da empresa.

Assim, caso aconteça um “não” definitivo, é essencial continuar desempenhando o trabalho com qualidade para aproveitar as oportunidades futuras.

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“Como é possível notar por meio dessas dicas, o segredo é se preparar e aprender a negociar o aumento salarial . Para quem tem muita dificuldade, busque a constante capacitação, por meio de cursos de oratórias e treinamentos”, conclui Reinaldo Passadori.

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