Ao buscar por uma franquia algumas perguntas podem ajudar o empreendedor a fazer a escolha certa. Ricardo José Alves, fundador da rede Griletto e CEO da Halipar (Holding de Alimentação de Participações), o terceiro maior grupo nacional do franchising no segmento de alimentação, enumera cinco questões fundamentais que devem ser feitas antes de decidir uma franquia para investir e se tornar seu negócio.
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1) Por que eu deveria investir em sua franquia?
Deixe que o franqueador apresente os argumentos dele para te convencer de que aquela franquia é o negócio ideal para você. Fique atento, porém, se o discurso está embasado, tanto em números quanto em cases de sucesso. Também é válido conversar com os atuais franqueados da rede para medir o nível de satisfação com os retornos do investimento e o suporte oferecido pela franqueadora.
2) Como é o treinamento antes da abertura e durante a operação?
É verdade que o franchising oferece um modelo de negócios pronto, mas ninguém é obrigado a saber como implantá-lo e nem como operacionalizá-lo. Por isso, o candidato a franqueado precisa estar seguro de que contará com a expertise da franqueadora no dia a dia. Assim, questione quais os treinamentos oferecidos antes da abertura da unidade e com quais suportes poderá contar depois que o empresa começar a funcionar.
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3) Quantas unidades já fecharam? Por quê?
De acordo com dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), os números consolidados do desempenho do setor no ano passado, a taxa de mortalidade das franquias no ano passado foi de 5,1%. Diante desse cenário, questione quantas lojas foram fechadas em 2016 e peça uma comparação em relação aos anos anteriores. Pergunte os principais motivos que fizeram não dar certo e porquê a franqueadora não conseguiu reverter a situação.
4) Quais são as taxas
Não esqueça de questionar as taxas que deverão ser pagas pelo franqueado. Questione quais são e os respectivos valores, para que não haja surpresas. As taxas básicas do sistema de franquias são: a taxa de franquia, royalties e taxa de propaganda. Algumas redes também cobram taxa de compras e taxa de serviços.
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5) Qual o planejamento de crescimento da rede?
Uma das maiores vantagens do sistema de franchising é oferecer um modelo de negócio pronto, mas só isso não é suficiente. É fundamental que a franqueadora tenha um planejamento estratégico a longo prazo e que isso seja apresentado, de forma clara, aos franqueados e aos candidatos a franqueados. Assim, você conseguirá visualizar onde é que a empresa pretende chegar e onde, consequentemente, ela poderá te levar.