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Empresa institui estrutura especificamente focada em canais

A Progress Software Brasil, empresa que desenvolve software corporativo, criou uma nova estrutura focada em aumentar suas vendas por intermédio de programas de parceria. Para dirigi-la, a companhia criou o cargo de gerente de parcerias, para o qual contratou o executivo de vendas e canais Marcos Mylius, profissional com 18 anos de atividades na área de Tecnologia da Informação (TI), com atuação em empresas como Oracle, SAP e Dell.

Uma de suas tarefas será captar novas empresas com perfil de integradores e que tenham vocação para atuar em nichos como projetos de BPM, SOA e consultoria estratégica de TI. Isso reflete a intenção da empresa de ampliar as vendas indiretas de soluções de monitoramento de negócios em tempo real.

De acordo com o executivo, seu desafio será recrutar novos parceiros com histórico nesse tipo de soluções e capacitá-los rapidamente, para que suas ações comerciais reflitam-se no resultado do primeiro trimestre do próximo ano fiscal.

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