Veja o que fazer para não levar um não na primeira tentativa

Você acha que merece um aumento, mas não sabe como pedir. Este é, sem dúvida, um dos maiores dilemas vividos por 10 entre 10 profissionais no mercado.  A grande saia justa para a maioria das pessoas é não parecer insatisfeito com o emprego. Mas como qualquer outro tipo de negociação, discutir salário requer alguns cuidados e habilidades.

Elaine Saad, gerente geral da Right Management , consultoria especializada em transição de carreira, aconselha em primeiro lugar conhecer o perfil do seu chefe. Só a partir daí, será possível analisar o quanto sutil ou é preciso ser. O ponto de vista de quem pede é bem diferente daquele que vai conceder o aumento, ressalta.

Deixar claro quais os benefícios que um aumento vai proporcionar para a empresa também é um ponto importante. O segredo é mostrar ao chefe que você é a solução para os problemas dele, afirma Elaine. Mostre que sua presença significa dinheiro e retorno para a empresa. De que forma? Aponte quais foram os resultados alcançados em relação às operações de negócios desde que você está ali. Lembre-se de destacar se você contribuiu para alguma melhoria nos processos.

A consultora acredita ainda ser imprescindível conhecer as políticas da empresa. Saber se há uma revisão anual de salário, de acordo com seu rendimento, e se a remuneração aumenta seguindo um plano de carreira pode ajudá-lo a não pedir algo impertinente. Para ter uma idéia do valor justo a ser proposto, vale a pena descobrir quanto ganham as pessoas que fazem o mesmo que você na região.

Exponha seu caso. Dê atenção aos problemas que você teve de resolver e como fez para solucioná-los, atenta a consultora. Você também pode negociar mais do que um aumento de salário. Se a situação for apropriada, fale dos benefícios ou ações que você acredita poder fazer no seu trabalho. E não esqueça. Embora os aumentos sejam vistos como necessidade imediata, as pessoas precisam encará-los como investimento: de curto, médio e longo prazo.

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