Luis Fernando Câmara iniciou sua carreira como vendedor de picolé aos 11 anos para poder comprar o lanche da escola. Aos 16 era instrutor de informática e com 17 abriu seu primeiro negócio , uma farmácia.
“Precisei me emancipar para abrir a primeira farmácia, mas não parei mais”, conta o empresário de Cravinhos, interior de São Paulo, que hoje tem uma holding de empresas do setor de educação, varejo e tecnologia que fatura R$ 12 milhões por ano e com valor estimado em R$ 50 milhões.
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“Determinação, perseverança, disciplina, isso é o básico. O que vai fazer a pessoa ter sucesso no negócio é ter um comportamento probabilístico
, ou seja, criar probabilidades para vender”, afirma Luis Fernando que tem, entre seus negócios, a Vox2you, única rede de escolas de oratória
do País.
O empresário de 29 anos explica que criar oportunidades de vendas exige disciplina e ação.
“Se você faz 30 contatos de vendas em um dia, com taxa de conversão de 10%, são três vendas. Se você conseguir multiplicar isso, suas vendas vão crescer. Então, tem que ligar todo dia, não adianta ficar só no planejamento do negócio , é preciso agir”, explica.
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Segundo Luis Fernando, o comportamento probabilístico também traz escalabilidade
ao negócio. A Vox2you foi criada em 2015 e, por meio da franquia
, foi sendo replicada pelo país. Hoje são 32 escolas pelo país, mais de 10 mil alunos formados e 300 empregos gerados.
Em 2019, Câmara criou uma microfranquia da Vox2you que permitiu um crescimento de 128% no número de unidades na comparação com 2018. No ano passado eram 14 escolas.
“A escalabilidade está ligada aos canais de venda , é importante ter uma cultura na empresa de criar canais de vendas, e gastar energia para vender e poder escalar”, ensina.
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Inspiração
O contato com outros empreendedores de sucesso também foi um dos fatores de sucesso na avaliação de Luis Fernando Câmara.
Ele conta que em seu primeiro negócio, a farmácia, a segunda unidade não funcionou porque ele não conseguia competir com as grandes redes.
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“Quis abrir uma farmácia grande e não deu certo. Então resolvi procurar ajuda entre os empresários de Cravinhos, os milionários, e ninguém quis falar comigo. Então resolvi procurar os bilionários
, e fui muito bem recebido”, relata.
Segundo Luis, com cerca de 20 anos, teve apoio de empreendedores como Luíza Trajano , do Magazine Luíza, Flávio Augusto da Silva , da rede Wise Up e Jorge Paulo Lemann , de marcas como Ambev, Henz e Burguer King.
Sociedade
Uma parceria também foi a base do sucesso da Vox2you. Em 2010, Luis Fernando decidiu abrir uma empresa de vendas diretas e chamou o coaching e professor de oratória João Valdir Fernandez Junior para aprimorar a abordagem comercial da equipe.
Ao conhecer a metodologia de Junior, porém, Luis Fernando viu ali uma chance de negócio . “Fizemos uma pesquisa e descobrimos que 60% dos profissionais têm medo de falar em público”, explica.
Ele ainda ressalta a satisfação pessoal que alcançou por atuar no mercado de educação . “Tivemos, por exemplo, um aluno que venceu a gagueira com as nossas aulas e uma aluna que era muito tímida e em quatro meses foi capaz de dar uma palestra para 300 pessoas”, relata.
“Ganhar dinheiro é importante, garantir o conforto da família, mas ainda melhor é ter a oportunidade de mudar a vida das pessoas por meio da educação”, conclui.
Entre os próximos passos de Luis Fernando está a abertura da empresa a investidores na Bolsa de Valores (IPO) em um prazo de dois a três anos.