Abrir um negócio e mantê-lo por mais de cinco anos, no Brasil, é um feito para poucos. De acordo com o Sebrae, 80% das empresas brasileiras não sobrevivem a este período. Existe uma série de fatores que contribuem para isso, mas os principais deles são a falta de estratégias de planejamento, compreensão do mercado e segmento, recursos ou até mesmo organização entre sócios.
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O empreendedor João Gabriel Chebante, fundador da Chebante Brand Strategy, listou algumas estratégias
para alcançar o sucesso e ultrapassar não apenas a barreira dos cinco anos, mas construir um negócio sólido. Veja:
1) Sistema de vendas
O que torna uma empresa sólida é ter um segmento de atuação, ou um nicho, em que ela possa ser a referência. Seja um restaurante pautado em gastronomia grega, um pet-shop para uma raça específica ou mesmo o posto de conveniência de um bairro tradicional. O grande trunfo é ter um canal de vendas que gere recorrência, que seja a referência para um público cuja receita sustente a operação.
2) Gestão de caixa eficiente
Um negócio mal-gerido financeiramente mata todas as perspectivas de planejamento dos seus líderes, além de desmotivá-los, bem como sua equipe. É difícil encontrar, nas empresas de pequeno e médio porte, uma organização clara das suas finanças. Fazendo isso você terá o passo primário para a sobrevivência da sua organização.
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3) Reconhecimento de pessoas
Ao desenvolver uma organização, há quem prefira contratar pessoas com pouca ou nenhuma experiência, por ser mais barato, e gerar o aprendizado durante a jornada. Isso causa uma miopia notória na construção da sua marca e gera problemas na sua entrega do produto ou serviço ao público, gerando uma impressão negativa e perda de receitas a longo prazo. As empresas mais sólidas são aquelas que desenvolvem pessoas sim, mas de forma transparente e pagando o que é justo pelo seus talentos.
4) Estruturação da marca
Os projetos que não pensam no desenvolvimento de uma proposta de valor consistente, que se recusam a ter um DNA de marca claro – com missão, visão, valores e propósito bem definidos –, estão mais propensos a falhar. Nunca subestime, portanto, o valor da comunicação com o público. Ser criativo e estar sempre presente é obrigatório para quem busca o sucesso.
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5) Seja enxuto
Quem não falha nos pontos acima, em muitos casos acaba comentendo um erro comum: quando adquire sustentabilidade e começa a crescer rapidamente, torna a operação maior do que sua demanda. Isso costuma ser feito com investindo em pessoas, estruturas ou mesmo em marketing e comunicação. As maiores empresas aliam estratégias como grande entrega de valor a uma estrutura enxuta, que proporciona uma rápida mudança de modelo de negócio quando fatores do macro/microambiente se apresentam.